Oba! Consegui negociar desconto na comissão para anunciar meu apartamento no Vila da Serra
Blog · 12/09/20
Anunciar apartamento no Vila da Serra
Oba! Consegui negociar um desconto na comissão de venda do meu imóvel no Vila da Serra.
Aparentemente, um ótimo negócio…
Imagine que você está negociando um seguro para seu carro novo. Você tem receio de que ele seja furtado, se envolva em um acidente ou até pegue fogo. Esse medo é o que te leva a procurar uma corretora de seguros – que representa a companhia seguradora.
Você se surpreende com o valor cobrado (o famoso “prêmio”), digamos, 10% do valor do carro. Surge aquela dúvida: vale a pena esse gasto?
Qualquer que seja sua decisão, só vai saber se acertou no momento do sinistro, se ele acontecer. É só aí que o benefício aparece.
Com a comissão imobiliária, o raciocínio é parecido.
Você, proprietário, recebe uma proposta da imobiliária para intermediar a venda do seu imóvel. Imediatamente pensa: “Será que consigo um descontinho nessa comissão? Seis por cento? Vamos fechar por 5%?”
Parece razoável, principalmente se seu imóvel for bem localizado, como os de alto padrão no Vila da Serra.
E, de fato, há quem aceite. Corretores independentes e até algumas imobiliárias pequenas podem topar esse percentual reduzido.
Mas aí entra o que você talvez não esteja vendo…
Essa prática, embora comum, pode ser um tiro no pé quando falamos de vender imóvel no Vila da Serra, onde há muita concorrência e a parceria entre corretores é decisiva.
Quando a comissão é reduzida, a divisão entre o corretor que capta e o parceiro que traz o comprador também diminui. Em vez de 3% para cada, o parceiro recebe 2,5% – ou até menos.
Por que isso é um problema?
Porque o parceiro que tem o cliente certo para seu imóvel provavelmente tem outras opções com comissão cheia. E ele vai priorizar essas.
Estima-se que 50% ou mais das vendas de imóveis de alto padrão no Vila da Serra acontecem via parcerias entre corretores.
Se metade dos parceiros se recusa a trabalhar com comissão reduzida, você perde 25% do potencial de vendas logo de cara. E, em um mercado competitivo como o nosso, isso pode representar meses com seu imóvel parado.
A economia de 1% na comissão ainda parece vantajosa?
Para o corretor, a comissão menor é ruim, claro. Mas para você, proprietário, ela pode ser fatal.
Você economiza na corretagem, mas perde no tempo, na visibilidade e, muitas vezes, no preço final da venda.
O seu imóvel, ao ser menos atrativo para os parceiros, passa a ser menos mostrado e, portanto, menos desejado.
Guilherme Roscoe
Se você realmente quer vender seu imóvel no Vila da Serra com eficiência, o ideal é trabalhar com uma imobiliária experiente, com reputação na região e que saiba como atrair corretores parceiros qualificados.
Negociar a comissão pode parecer um bom negócio no início, mas pode custar caro lá na frente.
Evite armadilhas, preserve o valor do seu imóvel e aumente suas chances de venda trabalhando com profissionais que entendem o mercado local.
Somos especialistas no mercado de alto padrão do Vila da Serra e Vale do Sereno. Trabalhamos com todos os lançamentos da região e temos uma das plataformas imobiliárias mais acessadas localmente, o site www.VilaDaSerraBH.com.br
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Ao anunciar conosco, seu imóvel ganha exposição inteligente: utilizamos CRM de ponta, rede de parceiros qualificados e campanhas direcionadas em Google e Meta Ads.
Em regiões como o Vila da Serra, negociar a comissão pode afastar corretores parceiros e reduzir drasticamente suas chances de venda.
Você até pode tentar, mas o risco é alto. Sem conhecimento do mercado e dos trâmites, você pode vender por menos ou ter problemas legais.
Trabalhar com uma imobiliária especializada na região, com rede de parceiros e estrutura para valorizar seu imóvel é a melhor escolha.